Sprzedawca, który po pół roku Allegro Ads widzi w panelu „ROAS 4, wszystko gra”, ale na koncie rozliczeniowym brakuje pieniędzy, najczęściej nie ma problemu z reklamą. Ma problem z tym, że nikt nigdy nie pokazał mu, gdzie konto traci pieniądze poza kampanią. Audyt Allegro Ads wyłapuje rzeczy, których właściciel po roku patrzenia w to samo konto już nie widzi. To nie audyt CPC – to audyt całego ekosystemu, w którym kampania ma w ogóle szansę zadziałać.
Artykuł sponsorowany
Co składa się na audyt Allegro Ads
To nie raport CPC z panelu reklamy. To weryfikacja, czy konto wykorzystuje mechaniki, które platforma daje za darmo, zanim zaczniemy płacić za kliknięcia. Specjalista przechodzi zwykle przez cztery obszary:
- fundamenty oferty – tytuł aukcji (Allegro daje 75 znaków, większość sprzedawców używa 40), miniatura, galeria, opis z infografikami,
- konfiguracja konta – rabat ilościowy (wyłącza reklamy konkurencji na ofertach z rabatem), zestawy ofert (cross-sell natywny, do 9 aukcji), banery i serie produktowe (5 + 12 widocznych na każdej aukcji), opis o sprzedającym,
- jakość sprzedaży i Allegro Smart! – aktywny Smart, czas realizacji, zwroty, oceny; bez Smart w kategoriach masowych kampania kosztuje zauważalnie więcej za to samo miejsce,
- kampanie Ads i polityka cenowa – struktura kampanii, słowa wykluczające, średnia cena klikniętej oferty z raportów panelu, czy konto jest cenowym outlierem w kategorii.
Audyt konta vs audyt ofert – różnica
Audyt konta dotyczy ustawień: polityki sprzedażowej, Smart, raportów Ads, oprawy graficznej, opisu o sprzedającym. Audyt ofert dotyczy konkretnych aukcji – tytułów, miniatur, opisów, parametrów, EAN. W katalogu 500 SKU pełny audyt ofert to tygodnie pracy, więc robi się go wyrywkowo: 20-30 ofert najlepiej sprzedających i tych z największym budżetem reklamowym.
Sensowny audyt łączy oba. Audyt ograniczony tylko do ofert pomija konfigurację, która często daje większy efekt niż przepisanie 20 tytułów.
Kiedy audyt ma sens, a kiedy lepiej iść w optymalizację
W trzech sytuacjach audyt daje słaby zwrot:
- konto poniżej 3 miesięcy działalności – za mało danych; lepszą inwestycją jest konfiguracja konta od zera plus pierwsze 30 dni prowadzenia kampanii,
- katalog poniżej 20 SKU – większość problemów rozwiązuje się w godzinę bez raportu PDF; sensowniej zlecić jednorazową optymalizację,
- konto martwe, kilka transakcji miesięcznie – diagnoza wskaże braki, ale prawdziwa odpowiedź to zwykle decyzja, czy w ogóle pchać konto dalej.
Audyt ma sens, gdy konto działa minimum 3-6 miesięcy z aktywnymi kampaniami, ma 50+ SKU i sprzedaż pozwalającą mierzyć ROAS per kategoria. W modelu abonamentowym ponawia się go po 6-12 miesiącach.
Co dostajesz po audycie – checklist konkretnych wniosków
Audyt kończący się raportem z ogólnikami „popraw tytuły” jest bezużyteczny. Dobry audyt to dokument PDF, w którym każdy obszar konta ma własną sekcję z konkretami: numerami aukcji do poprawy w pierwszej kolejności, propozycjami nowych tytułów z uzasadnieniem, wytycznymi dla grafika. Tak wygląda profesjonalny audyt konta Allegro – raport PDF dostarczany w ciągu 7 dni od rozpoczęcia współpracy, w cenie obsługi Allegro Ads (przykład z praktyki ADSUP). W takim dokumencie zwykle znajdziesz:
- listę ofert do poprawy z numerami aukcji i propozycjami nowych tytułów,
- konfigurację rabatu ilościowego (na które oferty, w jakiej wysokości),
- propozycje zestawów ofert i serii produktowych,
- audyt Allegro Smart!: aktywność, wymagania, ryzyka utraty,
- analizę polityki cenowej (gdzie konto jest outlierem),
- rekomendacje dla kampanii Ads (struktura, budżety, słowa wykluczające).
Po audycie sprzedawca wie, co i w jakiej kolejności robić. Wdrożenie może zrobić sam, zlecić agencji albo wejść w obsługę konta.
Najczęstsze błędy wykrywane podczas audytu Allegro Ads
Pięć rzeczy, które wracają w audytach najczęściej:
- Tytuły wykorzystujące 40 z 75 dostępnych znaków – brak cech, po których kupujący filtrują (rozmiar, kolor, marka), algorytm nie ma czego dopasować.
- Brak rabatu ilościowego na ofertach z aktywnymi kampaniami – klient widzi reklamy konkurencji na karcie oferty zamiast tej, którą sprzedawca promuje.
- Jedna kampania Ads na cały katalog – budżet rozsmarowany po 500 ofertach; standardem powinno być minimum 3-5 kampanii podzielonych po marży i intencji.
- Brak zestawów ofert – natywny cross-sell Allegro za darmo, którego większość kont nie używa; AOV rośnie zwykle o kilkanaście procent.
- Konto bez Smart w kategoriach masowych – oferta skazana na zauważalnie wyższy CPC, którego Ads często nie ratują.
Źródła
- Allegro – oficjalna dokumentacja Sellera, help.allegro.com, dane z 2026;
- Allegro Ads – Centrum Pomocy Sprzedawcy, sekcja Oferty Sponsorowane, 2026;
- Allegro Smart! – wymagania programu, help.allegro.com, 2026.
